在最为迷人的海蓝之谜的深邃背景下,雅诗兰黛旗下的全球护肤品牌——海蓝之谜(LA MER),正以其源自深海的巨藻和天然矿植物精纯营养成分,以及长达三个月的自然生物发酵过程,赢得了年轻女士们的心。面霜以强大的保湿修复能力和尊贵的购物体验而受到众多明星青睐。在2019年7月24日,天猫超级品牌日与高端奢华护肤品牌海蓝之谜携手,以“臻宠此刻,耀现年轻”为主题,将奢侈品送上线,让第一瓶触手可及。流量小花在社交媒体上倾情推荐,加上天猫平台优势,一次创造了销量高峰。
超级品牌日激发了社交媒体上的LA MER品牌年轻化升级潮流。当天限量发布晨曦焕采系列、璀璨星空限量版唇膏及多重套装,上架即售罄。而针对年轻化客群定制的新品,如半大小型面霜、“年轻精华”,以及精萃液受到了消费者的热烈追捧,平均客单价接近2400元,本次活动还推出了分期付款方式,大受欢迎。
作为雅诗兰黛集团旗下的全球护肤品牌之一,LA MER不仅凭借其独特产品与服务,更是通过与时尚芭莎、凤凰周刊等官方媒体合作,在社交媒体上种草带货,与90后新生代演员陈瑶、蒋梦婕等流量小花共同打造话题效应。#臻宠此刻 耀现未来#话题阅读量达到1.5亿讨论14万,是社交媒体上的热议话题。
通过这样的全链路消费体验重构,对于高端美妆行业来说,无疑是一大突破。在网购成为生活方式的一部分,这样的线上线下联动活动,不仅提升了品牌影响力,还实现了双方流量和销量的双赢。此外,由于20岁到29岁年龄段用户已成为2000元至5000元范围内产品主力用户,其增长率惊人,因此这样的策略对于提升市场份额无疑有着重要意义。