4月18日下午，在第四届北京国际电影节期间，由中国新商业电影基金、第一制片人联盟主办的《中国电影产业化合作洽谈会——中外联盟峰会》在中华世纪坛隆重举行，其中凯视芳华副总裁凌晨女士与资深电影策划人宋子文先生就《2014电影营销新思维：跨产业合作 让电影引领生活》进行了高峰对话得到到场嘉宾的热烈响应。 天津北方电影集团副总裁方卫以一段“随着电影的发展，技术的进步，营销的变革，在电影市场的新环境下，能不能把电影市场中存在的缺陷变成更多的电影发展的契机。”开场白引入了对话主题。 凌晨：今天现场来了很多电影制片人、投资人以及中外合拍片的代表们，感谢你们对本次峰会的大力支持。我想每电影人都怀揣一个电影梦，不管是电影投资人、制片人、营销人。就像刚才方总说的，电影的发展经历了由默片时代到3D时代的飞跃，电影营销也是一样，经历了不同的变革和升级，从传统的我们在后端发稿，过渡到现在的微博、微信新媒体营销，后来又衍生出互动营销、O2O，现在最流行的就是互联网思维。那么究竟电影营销在互联网时代的电影发展进程中，电影营销人应该扮演什么样的角色呢？电影营销还能为大家做些什么呢？今天很高兴能邀请到资深的影评人和电影策划人宋子文老师，共同探讨电影营销的新思维，我和宋老师都是从一个媒体人一路走来再转到电影营销、电影策划，今天就借这个机会与大家一起分享一下我们这么多年的电影营销经验。 宋子文：我们大家都知道，现在中国电影市场每年都以膨胀式的、爆炸式的速度增长，刚才方老师说现在大家全都在做电影市场，都在摸索，而我们电影市场行业规则还不成熟，还处于初级阶段，在没有建立合理的电影体系之前还没形成一整套行之有效的行业准则，这种现象对我们市场营销和商业策划来说是一个很大的挑战。所以，我们每年都在学习，跟谁在学习？不是跟专家在学习，也不是跟以前的成功经验学习，更不是跟海外的电影工业体系学习，而是跟我们中国目前瞬息万变的市场环境学习，跟引领时代潮流的新新人类市场人群学习。 凌晨：没错，宋老师说的我特别认可，也深有同感，因为电影营销这个行业的责任非常重大，它承担着投资方的期待、观众的期待，我们电影营销人一直是战战兢兢如履薄冰，生怕因自己的疏忽在给电影定位时出现偏差，导致电影宣传的失败，我们希望通过我们的努力为电影增光添彩。随着电影营销新时代的来临，我把电影营销归结为四个层面：一、营销前置；二、有效资源的整合；三、互联网思维；四、电影+生活。通过我们电影营销的推广和平台搭建，让电影市场从300亿游向3000亿更广阔的平台，让电影引领生活。电影是一个系统的工程，操作过程中需要从电影的前端到终端建成一个相互配合的生产线，每一环节都需要恰到好处的引领。电影营销人在此期间就要做到一个桥梁作用，为市场引导一个正确的方向，全面合作，让优秀的电影绽放光华！ 宋子文：刚才凌总谈到的，让我想起这几年关于电影营销层面市场行为的发展。据我了解，目前很多电影公司在项目的筹备初期都有自己的营销、宣发、策划部门，但是后来随着电影市场的发展这些力量都外置了，它们从以前的附庸机构独立出来形成一种新兴的势力，形成一种引领电影市场的潮流，它们不再依附于传统电影工业的框架中，有时候被称作逆潮行，有时候叫带潮走。在我跟很多的电影人在交流这个问题时，他们说其实每个电影人都在反思这个现象，一致认为，真正冲在市场前端的人更加了解市场的需要，更加了解时代的发展，更加了解新时代的人群需要什么，因为他们每天都在做与市场打交道。到现在市场分析反过来成为影响电影制作和策划创作的重要基因，所以，电影营销不得不独立起来形成一种强大的势力，进而影响我们电影市场的发展。 方卫：也就是说电影营销的思维从电影前期策划的时候就必须存在了，而且它要贯穿电影工业的整个环节，不是做出来以后再把成品卖出去，在电影初期的设计阶段创作者心理就应该有观众和市场了。我一直有几个问题特别困惑，刚才宋老师说电影营销已经不再是附着于电影工业的某个机构了，过去我们的宣传部、发行部现在都逐渐减少了，越来越多的与社会上专业的宣发公司合作，我所困惑的就是目前我们的分账比例和分账制度，是不是先给宣发付款？我们非常担心那些宣发公司不负责任，制片方把钱付给了宣发公司后却把制片方的电影做的不怎么样，拿到了电影票房后制片方还得给宣发公司回款，然后宣发方就拍走人，对于这个管杀不管埋的规则该怎么办？第二个问题，我在跟我们的营销团队交流探讨的时候，他们也在跟我抱怨诉苦，我也在不断的思考：雇佣军不可靠，但是雇佣军很专业，你的亲兵很可靠，但是不专业。一个雇佣军团队能像自己的队伍一样拼命打仗吗？那么怎样才能把你的雇佣军团队变成御林军呢？怎样能变成你的嫡系呢？如何解决这个我们大家都很困惑问题。 宋子文：听到方老师的这两个问题后，我也所共鸣，因为这两年我们的团队都在跟我讨论这个问题，宣传团队对制片方不能“管杀不管埋”，我们达成了一个共识就是：风险共担。这个风险共担的概念就是在电影项目的前期都没有波及到各方的利益的时候，我制定了一个目前看稍显科学合理，让公司花了几百万甚至上千万的硬广费用，怎么样评估这些钱在市场上达到了效果，是否做到了精准，这个时候就需要第三方评估机构为制片方提供真实有效地数据，这个评估机构不同以往纸面上那些务虚的大数据、曲线图，我们要的是准确有效地市场回报。 方卫：特别好！我特别想分享宋子文先生的这句话，也就是说当我们制片方来委托发行方为我们服务的时候，以什么为制片方的付款依据呢？应该是他的传播效果，而不是他的传播行为，也不是他的传播承诺，对吗？ 宋子文：对！所以说呢，现在很多公司包括我们，也都由单纯的宣传营销公司转变成了制片方之一，一起站到制片方的阵营里来，大家一起去承担风险，也一起分享市场果实，也就是说既然有福同享有难同当。 方卫：宋老师的意思也就是说，你手里要没人命你就别上梁山。否则宣发公司就两袖清风，拂袖而去。 凌晨：我非常同意宋老师的观点，刚才宋老师说的个人经历，我每天也都在思考，针对这种现象我们公司做了几件事：第一、凯视芳华也是中国新商业电影基金联合发起人之一，这个基金也同样可以投资宣发费用，通过我们的评估团队对项目进行市场评估，做出前置的评估报告后，如果评估团队对项目认可的话，我们可以联合出品，甚至我们可以垫付宣发费用，风险大家一同承担。这些都是我们做的有效努力，这也我们的营销团队提出了更高的要求和更高的标准。在电影营销中不以量取胜，而是以市场效果为准，这就保证了我们对有效资源的整合，在前期电影的宣传方、发行方建立长期的合作机制，什么样的产品搭建什么样的平台，因为现在的电影传播已经进入了产业化的精准传播的时代，也就是说在项目的传播初期，我们就初步估算了项目的覆盖群体。目前电影市场的越来越细分化，甚至可以细化到从终端营销拿出一个课题来做，终端的票房引领首周末大概能排到什么场次，能够有多少票房的回收数据。这是能够初步估算出来的，那么接下来的票房就完全靠电影自身的品质了。 方卫：凌总说的很好，听了您的一番话，我回去就想做一件事，就是跟那帮“管杀不管埋”的人撕毁合同，重新跟你们公司签约。我想再重复一遍你们公司的名字：凯视芳华！希望我们将来合作能拍出高质量的电影。 方卫老师的幽默诙谐主持风格带动了现场轻松愉悦的气氛，资深电影策划人宋子文先生多年的电影经验获得大家的一致认可，凯视芳华凌总在对话中则全面阐释了电影营销的新维思和解决方案。本次高峰对话一直保持着高端专业的水准，多次引起现场在座电影人的共鸣和掌声，最后在轻松和谐氛围下结束。
